Predaj na trhoch
Predajné rozhovory na trhu a v B2B
Scenáre od prvého kontaktu po opakovanú objednávku pre gastro prevádzky.
Popis programu
Mentoring predaja cez reálne dialógy. Naučíte sa počúvať námietky, ponúkať degustáciu s rozumom a uzatvárať menšie objednávky bez agresívnych techník.
Čo v kurze nájdete
- Skript prvého 60-sekundového pitchu
- Práca s námietkou ceny bez znižovania hodnoty
- Malý vzorkový balíček ako nástroj dôvery
- Follow-up email do 48 hodín po stretnutí
- Checklist pre telefonický kontakt do gastro prevádzok
- Rámec spätnej väzby od šéfkuchárov
Výstupy pre vašu značku
- Zvládnete prvý kontakt s odberateľom bez improvizácie „od brucha“.
- Nastavíte jednoduchý CRM v zošite alebo tabuľke.
- Získate 3 overené otázky na zistenie skutočnej potreby kupujúceho.
Odpovedná osoba
Tomáš Ďuriš
Mentor predaja pre malé potravinárske značky a farmárske družstvá.
Časté otázky
Je vhodné pre introvertov?
Áno, cvičenia sú krátke a s priestorom na prípravu, nie tlak na okamžitý výkon.
Riešime e-commerce?
Dotkneme sa ho v závere, no ťažisko je osobný a telefonický predaj.
Aké obmedzenie treba vedieť?
Nenahrávame tajné techniky uzatvárania; ide o transparentné postupy vhodné pre remeselný segment.
Skúsenosti účastníkov
Scenár follow-upu mi ušetril pol dňa týždenne. Stále doládzam cenník, ale komunikácia je jednotná.